Negociación Estratégica: Método Harvard para Resultados Exitosos

El curso busca desarrollar en los participantes la competencia de aplicar técnicas de negociación colaborativa basadas en el método Harvard. Para ello, se espera que comprendan sus principios fundamentales, identifiquen y analicen intereses en una negociación, generen opciones creativas, apliquen criterios objetivos para decisiones justas, desarrollen habilidades de comunicación efectiva y manejo emocional, e implementen un proceso estructurado de preparación para negociar de manera estratégica.